09.21.09
Google Real Estate: amenaza u oportunidad?
Es Google Real Estate una oportunidad para agentes e inmobiliarias?
Acaso es una amenaza para los soportes publicitarios del sector, como portales inmobiliarios y portales de anuncios clasificados?
06.04.09
Dossier Marketing Inmobiliario Online
07.11.08
Quien frena la venta de viviendas?
Quien frena la venta de viviendas?
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07.10.08
Consejos y recomendaciones para inmobiliarios
Consejos y recomendaciones para inmobiliarios
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06.23.08
Medir al portal inmobiliario líder
Cuando se hacen rankings de portales de internet, se suelen tomar datos como usuarios, visitas o páginas vistas.
El liderazgo se puede y debe medir también con otras variables, menos basadas en las cifras, como son:
- la percepción de la opinión pública sobre cual es el portal que más se usa,
- apariciones en medios de comunicación como fuente relevante,
- uso de informes como datos fiables,…
En un artículo de enero de 2007 (Portal inmobiliario líder), ya me planteaba esta cuestión:
¿cuales son las unidades de medida para establecer el liderazgo de un portal inmobiliario?:
A- ¿El que más usuarios tiene?
B- ¿El que más páginas vistas ofrece?
C- ¿El que más factura?
D- ¿El que más clientes (inmobiliarias) tiene?
E- ¿El que más productos (inmuebles) ofrece?
Estas unidades de medida aún se quedan cortas para establecer cual es el mejor portal inmobiliario.
Tal vez sirvan para inversores financieros o empresas de capital riesgo, pero no para quienes utilizan los servicios de los portales inmobiliarios.
Posiblemente aunque extendamos la lista de medidores, no obtendríamos una única verdad sobre quien es el líder, porque según quien lo valore, tendrá su propia opinión. Pero planteémoslo según sea quien utilice el portal inmobiliario:
A) Usuarios que buscan vivienda para alquilar o comprar (particulares e inversores):
1. Mejor oferta: no sólo en cantidad, sino en calidad: que no esté duplicada la información de las propiedades, que no existan inmuebles “gancho”, que realmente no existen y sólo sirven para llamar la atención y atraer al comprador para ofrecerle otras propiedades distintas. Poder acceder a oferta que no se encuentre en otros medios impresos o digitales.
2. Facilidad de contacto con el propietario o la inmobiliaria que gestiona el inmueble: que se puedan ver los datos de contacto completos sin tener que rellenar los datos personales ni enviar un formulario de solicitud
3. Rapidez y calidad en las respuestas, que cuando se llame a la inmobiliaria ésta sepa responder a las dudas, y que cuando se deje un mensaje o consulta, ésta sea respondida en horas, no en día o semanas o nunca.
4. Facilidad de uso y rapidez en la consecución del objetivo, que no es otro que el de encontrar inmuebles que se ajusten a su búsqueda y puesta en contacto directo con el gestor de cada propiedad.
5. Sistema de alertas, que permitan registrar las características del inmueble deseado, recibir notificaciones de propiedades nuevas que se ajusten a sus preferencias, de inmuebles similares que bajen de precio.
6. Sistemas de interacción, además de los datos de contacto directo, poder realizar ofertas económicas para cada propiedad.
7. Cantidad de servicios complementarios y de información contextual: acceso a modelos de contratos, resolución de dudas legales, posibilidad de solicitar notas simples registrales, valoraciones del precio de mercado de los inmuebles, comparaciones de precios entre los inmuebles de una misma zona,…
B) Usuarios que publican sus propiedades para alquilar o vender (inmobiliarias):
1. Cantidad de usuarios interesados en propiedades similares a las que publica la inmobiliaria (usuarios cualificados y segmentados, tanto geográficamente como por perfil socioeconómico)
2.Cantidad de contactos generados, a través de los medios de contacto publicados (visitas a la oficina a pie de calle, llamadas telefónicas, correos electrónicos, accesos a la página web a través de enlaces directos)
3- Mejor ROI consigue para sus clientes (o mayor nivel de visitas y consultas a sus propiedades por euro invertido)
4. Facilidad en la incorporación y actualización de los datos de las propiedades inmobiliarias
5. Capacidad para acceder y generar informes estadísticos de visitas a la oferta publicada
6. Capacidad para generar acciones de apoyo a la publicación de la oferta: campaña de branding dirigida a un perfil concreto de usuarios, envío de emailings segmentados, publicación de notas de prensa, artículos y reportajes de la inmobiliaria,…
7. Facilidad para incorporar mayor información: mayor número de fotografías, tours virtuales, videos de las propiedades, infografías y desarrollos urbanísticos en 3D.
8. Posibilidad de enlazar los contactos con el programa de gestión de la inmobiliaria (ERP o CRM), de tal manera que la empresa tiene actualizada su base de datos de clientes en tiempo real, conociendo con exactitud la procedencia de cada contacto. Del mismo modo se puede realizar el tracking de los usuarios que llegan a la web de la inmobiliaria procedentes de distintos medios (google, portales inmobiliarios).
Fuente original: Ser el portal inmobiliario líder
06.11.08
Comprarias un piso ahora?
Estás de acuerdo con la opinión de que ‘Es el momento adecuado para comprar una casa’ o sin embargo piensas que ‘Ahora es el peor momento para comprarse una vivienda’ ?
La primera sentencia pertenece a la Ministra de Vivienda, Beatriz Corredor, apoyándose en que su el precio de la vivienda sube en torno al IPC, y añadiendo que “en la actualidad existen unas 600.000 viviendas vacías en España, frente a la demanda de 450.000 de los ciudadanos, por lo que ha animado a los promotores a “ser capaces de adaptar su oferta” a la demanda del mercado.”
La opinión contraria corresponde a la Plataforma por una Vivienda Digna, que no entiende que “se anime a comprar en un entorno en el que el precio de la vivienda está en clara disminución, en el que la morosidad por el sobreendeudamiento hipotecario está creciendo vertiginosamente, en el que se afronta un escenario de posibles nuevas subidas de tipos de interés y de grave recesión de la economía española.”
Si en estos momentos necesitarías una vivienda, y decidieras que la compra fuera la mejor opción, ¿comprarías ahora?
Resultados actualizados de la encuesta.
Más noticias relacionadas:
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‘Spanish Housing Market’: Habrá recesión en 2009 y el sector volverá al equilibrio en tres años
La compraventa de vivienda registrada en el primer trimestre del año disminuyó el 29,1%
05.22.08
Cuidado: gran estafa inmobiliaria
Es también conocido como timo Rip Deal, y similar al extendido “timo de la estampita” y al “timo nigeriano”, en el que el estafador obtiene dinero de la víctima en concepto de adelanto a cuenta de una supuesta cantidad millonaria de dinero que se le ha prometido.
Ya se han producido muchos intentos de estafas de este tipo, y también ha habido afectados, que por la naturaleza del asunto, han preferido no denunciarlo. Un cliente de nuestro portal, un promotor inmobiliario de Guipúzcoa, me ha relatado de primera mano, ya que ha sufrido el intento de engaño, cómo operan estos estafadores, que toman información de inmuebles en España, contactan con los promotores o propietarios directamente, preparan una reunión en el extranjero y ejecutan su timo.
Estas operaciones se centran en transacciones inmobiliarias de inmuebles de alto valor , en las que al comprador no le importa pagar con un sobreprecio.
Existen varios grupos de mafias que repasan diariamente paginas web de foros y sitios de compraventa entre particulares, con el fin de hacerse pasar por empresarios (algunos financieros, otros industriales, otros magnates de piedras preciosas), que residen en grandes capitales europeas (Milán, París, Amsterdam) que desean invertir en propiedades inmobiliarias.
Se comunican mediante email de cuentas gratuitas o telefónicamente desde el extranjero, solicitando una reunión en su terreno, bien en hoteles o en mismo aeropuerto, ya que ellos (los empresarios o sus intermediarios) no pueden viajar por problemas de una agenda muy apretada.
Siempre se quieren reunir con los gerentes de las promotoras inmobiliarias o con los propietarios de los terrenos o viviendas.
Se suelen interesar por propiedades, viviendas, terrenos o parcelas, de un valor elevado, y no discuten el precio, porque avisan que tienen cantidades en dinero B, en metálico, de las que se quieren deshacer.
En esa primera reunión comentan que quieren enviar un arquitecto a ver la obra o terreno y confirmar las condiciones.
Pero antes de firmar el contrato piden algo; aquí viene el truco, o los trucos, porque hay para elegir:
- solicitan cambio de moneda grande, dólares, libras esterlinas, francos suizos o billetes de 500 €, a billetes en euros más pequeños, alegando que en su país es difícil cambiarlos (Rip Deal); si el dinero es verdadero, posteriormente un par de testaferros se quedan con ese dinero de la manera que sea necesaria, o
- si el dinero es falso, te quedas sin tus billetes verdaderos, o
- para sacar adelante la operación, hay que adelantar un dinero para la comisión del intermediario.
Los nombres y emails utilizados los van cambiando, por lo que se dificulta su rastreo.
Atención a promotores inmobiliarios, propietarios de terrenos o de viviendas: si reciben llamadas desde el extranjero con prefijos 0033, 0036, 0039, 0044 o similares, y diciendo que son intermediarios de inversores que tienen mucho dinero para invertir, ofreciendo el pago de una cantidad en A y otra en B, o quieren pagar en divisas, tengan claro que será una estafa.
Para denunciar estas estafas:
https://www.policia.es/denuncias/entrada
Jefatura Superior de Policia Judicial de Madrid, 91 582 23 47
Comisaría General de Policía, 91 582 23 45, cgpj.udevg3(a)policia.es
Jefatura Superior de Policia Judicial de Barcelona, 93 290 30 00
Grupo Estafas, Delincuencia Economica.932903379 – 932903380
05.14.08
Blog Inmobiliario
02.28.08
Políticas de vivienda en los programas de PSOE y PP
La campaña electoral comienza de manera inminente (será la oficial, porque de campaña llevamos varios meses) y los partidos políticos mayoritarios enseñan sus cartas; de los programas electorales, extraemos la información relacionada con la Vivienda y el sector inmobiliario, y los confrontamos para una mejor comparación:Las líneas generales de cada partido:
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| Mejor acceso, emancipación y Urbanismo más sostenible | Garantizar el acceso a la vivienda |
| Un pacto por la vivienda entre las administraciones y todos los agentes. | Lideraremos una política nacional de vivienda coordinada y eficaz |
| Un nuevo plan de la vivienda para facilitar el acceso a la vivienda en compra y en alquiler y para potenciar la rehabilitación. | Garantizaremos la puesta a disposición del suelo suficiente |
| Medidas para facilitar la compra y el alquiler de viviendas protegidas. | Impulsaremos el mercado de la vivienda en alquiler |
| Medidas de impulso a la rehabilitación y para movilizar el parque de viviendas existente. | Reduciremos los impuestos que gravan la vivienda |
| Medidas para destinar preferentemente el suelo público a la promoción de viviendas protegidas. | Protegeremos y ayudaremos a las familias con hipotecas |
| Modernización y profesionalización del sector de la edificación. | Suprimiremos el Ministerio de Vivienda * |
Medidas concretas del PP:
- Acuerdo Nacional sobre la vivienda y el suelo.
-Crear Juzgados de Vivienda y modificar la Ley de Enjuiciamiento civil.
-Reducir y reformar el Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales.
-Suprimir el Impuesto sobre Actos Jurídicos Documentados.
-Reducción progresiva del Impuesto Municipal sobre el Incremento del Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana.
-Programas “Hipoteca Joven” e “Hipoteca Familia”: permitir a los jóvenes menores de 35 y a las familias numerosas acceder a préstamos de interés preferencial y por el 100% del precio de la vivienda.
-“Programa de Permuta”: para que mayores de 65 años y personas con discapacidad puedan cambiar su vivienda en propiedad, pero inadecuada a sus necesidad, por otra vivienda protegida.
Medidas concretas del PSOE:
Puedes descargar un Dossier con la políticas de vivienda en los programas electorales 2008 de PSOE y PP
* Edito tras el debate entre Solbes y Pizarro, en el que éste último ha llegado a afirmar que en el caso de llegar al Gobierno, se suprimiría el Ministerio de VIvienda.
